创新(xīn)，往往就来源于我们对现实的不妥协，和对产品的不将就。
在开始讲述这个故事之前，我们还是要先了解一下什么是数传電(diàn)台。
顾名思义，数传電(diàn)台，其实就是一种能(néng)够进行数据传输的通信设备。
跟大家比较熟悉的对讲机和手机相比，数传電(diàn)台和它们的技术原理(lǐ)大致相同，只不过更加专业，可(kě)靠性也更高。所以，即便是处在当今这个4G与Wi-Fi為(wèi)主流的通信环境中，数传電(diàn)台也仍然有(yǒu)着它不可(kě)替代的作用(yòng)。
在2016年前后，吉欧電(diàn)子成功研发出了第一款自主知识产权的数传電(diàn)台。截至目前，搭载这款数传電(diàn)台的产品已经累计销售超过10万台。
而今天我们想讲的故事，就跟这款数传電(diàn)台有(yǒu)关。
▲吉欧電(diàn)子数传電(diàn)台
01、寻找一款便宜又(yòu)好用(yòng)的数传電(diàn)台
对于卫星导航终端产品而言，其中最核心的三大部件无非就是板卡、天線(xiàn)和通信模块。而通信模块中主要组成包括数传電(diàn)台、蓝牙/WIFI模块以及4G模块。
在常规的作业模式下，由于蓝牙/WIFI和4G网络存在资费与覆盖范围的限制，数传電(diàn)台就成為(wèi)了卫星导航产品最主要的通信方式。
起初，吉欧電(diàn)子选择的是从外國(guó)購(gòu)买数传電(diàn)台安装在自己的产品上。因為(wèi)國(guó)内在数传電(diàn)台技术方面的起步较晚。
所以无论是从软件上还是硬件技术上，國(guó)外产品都领先國(guó)内一大截，其中比较知名的就有(yǒu)美國(guó)MDS数传電(diàn)台以及芬兰SATEL数传電(diàn)台。
吉欧電(diàn)子副总经理(lǐ)赵翔告诉《时空》，國(guó)外的产品在性能(néng)和技术上几乎都无可(kě)挑剔，但相对应的是价格也相当不菲，当年一块内置的数传電(diàn)台模块就能(néng)够卖到几百美元，并且供货周期久，行业针对性不强。
▲广州吉欧電(diàn)子科(kē)技有(yǒu)限公司副总经理(lǐ) 赵翔
出于对成本及生产保障方面的考虑，他(tā)们开始尝试从國(guó)内寻找更合适的数传電(diàn)台供应商(shāng)。
恰逢其时，随着数传電(diàn)台的國(guó)产化需求越来越强烈，國(guó)内确实也有(yǒu)一些企业开始陆陆续续的涉足到数传電(diàn)台这个领域。很(hěn)快，吉欧電(diàn)子就找到了一家上市公司的下属厂商(shāng)為(wèi)他(tā)们供货。
但合作不久，赵翔就又(yòu)发现了新(xīn)的问题，那就是國(guó)内厂商(shāng)生产的数传台電(diàn)在产品质量上不过关。
在赵翔的记忆中，自从使用(yòng)了國(guó)产的数传電(diàn)台后，产品的返修率就居高不下，每一批数传電(diàn)台里总有(yǒu)大概5~6%左右会出现问题，有(yǒu)时甚至还会更高。
電(diàn)台的罢工直接导致了产品不能(néng)正常使用(yòng)，用(yòng)户體(tǐ)验受到影响，而且用(yòng)户开始质疑吉欧電(diàn)子的产品品质，这是他(tā)们所不能(néng)接受的。
那段时间，如何找到一款便宜又(yòu)好用(yòng)的数传電(diàn)台，就成了吉欧電(diàn)子面临着的最大难题。也就是在那时，吉欧電(diàn)子萌生了自己去研发一款数传電(diàn)台的念头。
02、首次研发遭遇失败
“既然市面上没有(yǒu)合适的，那我们就自己造。”因為(wèi)嫌外國(guó)货太贵，又(yòu)嫌國(guó)产货质量太差，摆在大家面前的好像就只有(yǒu)自己上这一条路。赵翔说，既然决定要做，那我们一定就要做最好的。
自此，以SATEL数传電(diàn)台作為(wèi)目标，赵翔和他(tā)的团队开始了对数传電(diàn)台的研发。
没过多(duō)長(cháng)时间，研发小(xiǎo)组就给出了三套方案，其中一套是低成本的方案，集成度高但是性能(néng)一般。
另外还有(yǒu)两套分(fēn)别是分(fēn)离器件和部分(fēn)分(fēn)离的方案，成本都比较高，但性能(néng)也相对较好。
那么，在成本和性能(néng)之间究竟该如何抉择呢(ne)？
权衡之下吉欧電(diàn)子最终敲定了使用(yòng)那套最低成本的方案（制造成本大概為(wèi)國(guó)外同类产品的十分(fēn)之一，是國(guó)内产品的二分(fēn)之一），主要是考虑到行业用(yòng)户更加看重价格，而且他(tā)们有(yǒu)信心通过软件对性能(néng)进行一定程度上的弥补。
确定方案之后，剩下的就是漫長(cháng)的研发和技术攻关过程，不到10人的研发小(xiǎo)组在实验室里一点点的死抠细节，从采用(yòng)的元器件到设计滤波器的开关，在不懈的努力下数传電(diàn)台的性能(néng)指标终于开始逐渐向國(guó)外一線(xiàn)产品看齐。
赵翔对记者讲，当时他(tā)们把发射效率的指标做到了39.5%，而國(guó)内的平均水平仅在36%，國(guó)际上也只能(néng)做到38%。虽然这看起来就是零点几的差别，但最终产品上表现出来的效果就是，我们用(yòng)同样的電(diàn)池能(néng)比别人使用(yòng)的时间更長(cháng)，发热更少，所以可(kě)靠性也更高。
之后，随着各项指标逐渐都达到了理(lǐ)想的标准，在2016年年底，吉欧電(diàn)子终于正式开始启用(yòng)自研的数传電(diàn)台，一批安装有(yǒu)新(xīn)款数传電(diàn)台的GNSS接收机也逐渐开始流入到市场中。
可(kě)是，令他(tā)们意想不到的事情也随之发生了。
正式投产不久，这一批搭载了新(xīn)款数传電(diàn)台的产品就频繁出现故障，故障率之高、范围之广，让吉欧電(diàn)子不得不狠下心对这批产品进行了召回，这也成為(wèi)了吉欧電(diàn)子发展史上為(wèi)数不多(duō)一次产品事故。
这件事的发生，让吉欧電(diàn)子当时同时面临业務(wù)、财務(wù)等多(duō)方面压力，研发部门也开始对这块数传電(diàn)台进行全方位的检查和分(fēn)析。
最终他(tā)们发现，导致产品出现故障的原因就在数传電(diàn)台，而导致数传電(diàn)台损坏的根源则是静電(diàn)。
事后赵翔反思，由于研发所在地是在南方，空气湿润，以至于他(tā)们忽略了非常重要的静電(diàn)因素，電(diàn)台整體(tǐ)的防静電(diàn)指标并不严格。而当北方的客户在比较干燥的环境下使用(yòng)这些产品时，就极易出现静電(diàn)击穿電(diàn)台中元器件导致故障的问题。
既然搞清楚了事故的原因，接下来研发小(xiǎo)组就立马开始改进数传電(diàn)台的防静電(diàn)设计，而且将防静電(diàn)标准从原来的行业平均指标即空气放電(diàn)2000伏10次，提高到了接触放電(diàn)8000伏200次不损坏的严格标准。
在经历了这次惨痛的教训后，吉欧電(diàn)子的数传電(diàn)台才算是真的大功告成，電(diàn)台的故障率也降低到了1-2‰的行业领先水平。
03、打破数传電(diàn)台的行业门槛
据赵翔讲，数传電(diàn)台这个领域其实还存在一个比较奇怪的现象，那就是各家的数传電(diàn)台用(yòng)的都是各自的通信协议，而且彼此之间并不通用(yòng)。
这就给新(xīn)进入者造成了很(hěn)大的阻碍，也為(wèi)这个行业制造了一个高高的门槛。
在赵翔的观念里，通信的本质就是开放和交流，协议只是对信源和信道的编码，使得通信更好的容错和纠错机制，如果只能(néng)自己跟自己交流，那通信的价值其实就会大大缩水。
而且，从用(yòng)户體(tǐ)验的角度，如果用(yòng)户購(gòu)买了不同品牌的GNSS接收机产品，但不同品牌之间又(yòu)不能(néng)互相连接使用(yòng)的话，也会给用(yòng)户造成不必要的麻烦。他(tā)希望他(tā)们的产品是能(néng)够百搭的，能(néng)够跟任何品牌的GNSS接收机共存的。
也正因如此，在研发数传電(diàn)台的过程中，研发小(xiǎo)组花(huā)了很(hěn)大的精力 。
据赵翔描述， 过程比较痛苦，因為(wèi)拿(ná)不到其他(tā)厂家的协议授权，无奈之下他(tā)们只能(néng)采用(yòng)软解调的方式 。
不过，通过了解各家的协议，也使得他(tā)们更加了解其他(tā)厂商(shāng)電(diàn)台协议的优缺点，帮助自己取長(cháng)补短进而更加完善。
最终的结果是，吉欧電(diàn)子的数传電(diàn)台成為(wèi)了业内第一款能(néng)够实现全协议兼容的数传電(diàn)台，准确率达到95-98%。后来，这也成為(wèi)了这款数传電(diàn)台的独特优势之一，可(kě)谓是因祸得福。
04、创新(xīn)背后
2018年，吉欧電(diàn)子又(yòu)推出了功率更大、覆盖范围更广的35W外置数传電(diàn)台。至此，吉欧電(diàn)子已经完成了计划内所有(yǒu)数传電(diàn)台型号的研发，并且均已完全生产化。
最近，赵翔和他(tā)的研发团队正在研究如何在数传電(diàn)台上应用(yòng)更先进的调制解调技术（16FSK、QAM64、COFDM），比如窄带、超宽带、跳频等等，并為(wèi)未来可(kě)能(néng)在机械控制、变形监测等领域出现的全新(xīn)通信需求，提前做好技术积累。
其实，故事讲到这基本已经接近尾声了。我们想要讲述的是一个数传電(diàn)台背后的研发故事，同时也是一个在现实倒逼下创新(xīn)的故事。